另一個原因是想幹點事業，將自己學到的理論和實踐結合起來。自己既然想當官，就應當成為一名搞經濟的幹將，否則在現在這個背景下，官不但當不上去，也當不下去。

選擇到柳鎮金屬制品廠掛職還有一個重要原因。那就是他對各企業現狀與前景的分析。中江縣城的企業，無非就是什麽棉紡廠、毛巾廠等，這些企業效益差，企業的領導也都是些無能之輩，最拿手的倒是玩手腕。跟著他們能學到什麽呢？

柳鎮就不同了！這是一家典型的民營企業，但名義上還是掛靠在鎮經委，說起來也算鄉鎮企業。廠長柳全是個人才。他是這個企業的創始人。據說，企業最初是十幾個人合夥，在賺到第一桶金時，幾個小富即安的合夥人竟然提出了分錢散夥的建議。是柳全堅持不同意散夥，並變賣了家裏的樓房來購買了幾個動搖者的股份。

結果，幾個走了的人至今還是在小打小敲，跟著他的人都成了大股東，成了廠裏的主要領導。

在張明看來，中江縣將來要麽不出著名的企業家，出，就一定是柳全。

而且，該廠的市場效益很好，到那裏可以大有作為。

柳全安排張明做了廠裏的副廠長，但沒有具體的分管工作。張明知道，他們把他當成了一般的鍍金者了。任命他當副廠長，一是看他的級別，二是看馬書記的面子。不給他具體工作，是怕他是個外行，怕他誤事。

張明也不著急，要別人相信自己是需要時間的，有本領的人總會找到施展才能的機會。

他成天在廠裏轉來轉去，一個星期下來，就給柳全交了一份報告，柳全一看，立即對張明肅然起敬。原來，張明寫的報告的題目是《柳鎮金屬制品廠的管理漏洞及對策》，報告尖銳地指出目前柳鎮金屬制品廠是個典型的家族企業，廠裏的主要幹部幾乎都是柳氏家族的人，好的崗位也全都被柳氏家族的人占了，外面的人根本就進不來。進來的人在廠裏也十分孤立。張明在報告裏指出，家族式管理在企業處於作坊期的時候還是有作用的，其特點是凝聚力強。但當企業發展到一定規模時它的局限就會暴露出來。人才招不進來，招進來了也留不住。靠本家族有限的人才是不能讓企業發展壯大的。

其中關於銷售員管理模式弊端的分析尤其精辟。張明指出廠裏的銷售在激勵機制和監管機制方面存在著明顯的問題，銷售人員的待遇偏低，銷售人員缺乏必要的監管，處於半松散狀態，風險很大。

柳全這才知道張明不是等閑之輩。

巧的是，張明的分析很快得到了驗證。廠裏管銷售的李副廠長，突然跑了，帶走了廠裏的大多數銷售員，工廠的銷售立刻陷入了癱瘓。危機關頭，柳全果斷地把銷售工作分給了張明。

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